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Wir Lipper tragen nicht nach, aber vergessen auch nichts!
Der professionelle Umgang mit Forderungen ist notwendig, aber oft nicht hinreichend.
Das Wirtschaftssystem haengt ganz massgeblich vom Funktionieren des Prinzips von Leistung und Gegenleistung ab. Leider ist die Zahlungsmoral in den vergangenen Jahren zunehmend gesunken: Die Eckzahlen von Insolvenzen erreichen regelmaessig Hoechstwerte und selbst Bereiche, in denen traditionell bessere Zahlungsmodi vorherrschten (wie beispielsweise im medizinischen Bereich), leiden unter der Zahlungsunwilligkeit.

Vergegenwaertigt man sich, dass 4 von 5 insolvent gewordene Unternehmer angaben, es sei (auch) die Zahlungsunfaehigkeit ihrer Kunden gewesen, die sie in den finanziellen Untergang stuerzen ließ, wird die Bedeutung und die Notwendigkeit eines professionellen Umgangs mit Forderungen deutlich.

Traditionell erledigen Privatleute wie Unternehmer:innen den Umgang mit Forderungen im eigenen Haus. Das ist keine regionale lippische Besonderheit. Tatsaechlich aber gibt es keinen Grund abzuwarten und erst, wenn das Kind ins Wasser gefallen ist, den Rat Dritter einzuholen oder Externe mit der Durchsetzung der Forderung zu beauftragen. In diesem Stadium sind die Fronten bereits nachhaltig verhaertet; das gerichtliche Verfahren ist oft nur noch der einzige Weg. Zu diesem Zeitpunkt steht der Schuldner meist vor seinem finanziellen Testament.

Schnelligkeit wird zum Erfolgsfaktor
Erfolgreiches Forderungsmanagement setzt also zeitlich in einem fruehen Stadium an - spaetestens nach der ersten erfolglosen Mahnung sollte externe Unterstuetzung gesucht werden. Wirtschaftlich ausgerichtete Anwaelte koennen aufgrund ihrer Stellung mit sensiblen Worten - die Geschaeftsbeziehung soll ja moeglichst erhalten bleiben - schnell eine angemessene Loesung wie z.B. Ratenzahlung, Aufschub, Vergleich, gerichtliches Mahnverfahren finden.
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