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Wir Lipper tragen nicht nach, aber vergessen auch nichts!
Der professionelle Umgang mit Forderungen ist notwendig.
Das Wirtschaftssystem hängt ganz maßgeblich vom Funktionieren des Prinzips von Leistung und Gegenleistung ab. Leider ist die Zahlungsmoral in den vergangenen Jahren zunehmend gesunken: Die Eckzahlen von Insolvenzen erreichen regelmäßig Höchstwerte und selbst Bereiche, in denen traditionell bessere Zahlungsmodi vorherrschten (wie beispielsweise im medizinischen Bereich), leiden unter der Zahlungsunwilligkeit.

Vergegenwärtigt man sich, dass 4 von 5 insolvent gewordene Unternehmer angaben, es sei (auch) die Zahlungsunfähigkeit ihrer Kunden gewesen, die sie in den finanziellen Untergang stürzen ließ, wird die Bedeutung und die Notwendigkeit eines professionellen Umgangs mit Forderungen deutlich.

Traditionell erledigen Privatleute wie Unternehmer den Umgang mit Forderungen im eigenen Haus. Das ist keine regionale lippische Besonderheit. Tatsächlich aber gibt es keinen Grund abzuwarten und erst, wenn das Kind ins Wasser gefallen ist, den Rat Dritter einzuholen oder Externe mit der Durchsetzung der Forderung zu beauftragen. In diesem Stadium sind die Fronten bereits nachhaltig verhärtet; das gerichtliche Verfahren ist oft nur noch der einzige Weg. Zu diesem Zeitpunkt steht der Schuldner meist vor seinem finanziellen Testament.

Schnelligkeit wird zum Erfolgsfaktor
Erfolgreiches Forderungsmanagement setzt also zeitlich in einem frühen Stadium an - spätestens nach der ersten erfolglosen Mahnung sollte externe Unterstützung gesucht werden. Wirtschaftsanwälte können aufgrund ihrer Stellung mit sensiblen Worten - die Geschäftsbeziehung soll ja möglichst erhalten bleiben - schnell eine angemessene Lösung wie z.B. Ratenzahlung, Aufschub, Vergleich, gerichtliches Mahnverfahren finden.
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